要約：商売の原則「物を売るには“聞いて”売れ」

1) 導入（告知パート）

• 社長自己紹介：42歳／大分で建設業、年商3.5億→今年5億目標
• 書籍「他者貢献」宣伝（買ってくれたら紹介）
• YouTubeスポンサー：あーちゃん（あーちゃんドン丸）
  • 3月5日からクラファン開始らしい、後で紹介する流れ
• 西田さん講演会：2月10日（火）つみ市民会館（チケット買った報告も）

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2) 結論：売るなら「先に聞け」

• いきなり作って在庫を抱えるのが失敗の元
• 先に「いる？いらない？」「需要ある？」を聞けば
  必要数だけ作れて在庫リスクがゼロに近づく

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3) 具体例：コミュニティを使うと強い

• 例：空手コミュニティ（LINEグループ30人など）
  ①オーナーに許可 → ②欲しい人を募る → ③「10人買うなら10個作る」
• “全体に向けて売り込み”より、小さな濃いコミュニティで確認してからが良い

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4) 注意：アンケートは「罠」になることがある（マックの例）

• 不特定多数のアンケートは「いい顔して賛成」になりがちで、実際は買わない
• だから小ロット・限定コミュニティで「本音の需要」を取る方が当たりやすい

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5) クラファンにも応用：選択肢は「3択」が優しい

• リターンを「自由に考えて」だと、相手の脳の負担が大きくて返ってこない
• 1・2・3の選択肢を用意すると、選ぶだけで予約・需要の可視化になる

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6) 価格の核心：「いくらなら買う？」は聞いていい

• 例：木材の受入単価（1tいくらなら持ってきたい？）を聞く
  → 需要と供給の“落とし所”が見えて Win-Win にできる

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7) 本音を引き出すには「嫌われる勇気」が必要

• 「いらない」を言えるのは優しさ
• 遠慮して嘘の価格や需要を言うと、間違ったデータが溜まって失敗する
• だから本音が出やすい“コミュニティ”が強い

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8) 行動指針：完璧主義は損。6割で出せ

• まず出して反応を見る → 売れなければ改良
• 6～7割の完成度でテスト販売してデータを集めろ
• Instagramストーリーの投票機能（いる/いらない）も有効

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この回の一言まとめ

「作ってから売るな。聞いてから作れ。」
コミュニティ×小ロット×3択×6割ローンチで、在庫も失敗も減らせる。