「ダブルバインド効果で交渉を有利にしよう」2022/2/21（月）
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今日のテーマは「ダブルバインド効果で交渉を有利にしよう」
結論から言うと
「選択肢は最低2つ持とう」
です( ﾟДﾟ)！
交渉の時に必要な選択肢は必ず2つ持ちましょう。
1つを断られた時に2つ目でＯＫが出やすいのです。
人間は「断る時」にエネルギーを消耗します。
罪悪感が有るからです。
この本質的な修正を利用するのが
「ダブルバインド効果」
です。
要は「選択は1か0かでなくＡかＢかに持ち込む」です。
これを使えば営業や恋愛において、有利になれます。
レベルの高い（金額の高い）本命の商品の1つ目を断れても、
2つ目に滑り止めとして配置しておけば
2つ連続で断るエネルギーを考慮して、認めてしまう場合が有ります。
ドアインザフェイス効果と併用される事も多いですね。
ドアインザフェイス＝大きい要求から小さい要求をするテクニックです。
積み上げてきた実績がお客様の判断一つで決まってしまう時。
この時には必ず選択肢を「2つ」持っていきましょう。
もちろん優先すべき判断がダメだった場合にＢを出すのも少々後出し気味ですが
ここは言い方です✨
「なるほど❗️社長の性格的にやはりＡ案は微妙ですよね❗️❓
…実はもう一つ本当の練ったプランを用意しています。本命はこちらです❗️」
という言い方も有りですね(*´∀`*)💡
一つ断った手前、少し条件が柔くなった契約には
人間2回目の事得あるエネルギーを割くのに中々疲労している時が有ります。
畳みかけましょう。
この様に選択しを二つ持っていく事をダブルバインド効果と言います。
では実践でどちらが抵抗無く受け入れやすいでしょうか？
- Ａのこのプランは最高ですのでよろしくお願い致します。
- Ａのこのプランは最高ですが実はＢの方がクオリティこそ落ちやすくはなるものの金額的にはお求めやすいです💡
保険屋さんとかは更にトリプルで来ます。
Ａの商品を売る気は最初から有りません。
何故なら狙いはＢだからです。
そしてたまに更に滑り止めでＣも用意しています。
選択肢が3つ以上だと人間は全部に嫌気が刺し、交渉がパーになります。
複雑化してはいけないのですね( ﾟДﾟ)✨
説明はチンパンジーでも分かる様に噛み砕かないといけません。
ともかく今回はこのダブルバインドを活用する事で
プライベートでも恋愛でも使えるというお話です。
プライベートで友達と人数の関係でどうしても遊びに行きたい。
そんな時はこうです。
「なあ次の何日良かったら海か山か行かないか？」。
この問い一つで心理の最初は「海」か「山」かの選択肢に絞られています。
最初から「次の日空いてない？」は
心理的に「めんどい約束は嫌だな、とりあえず断ろう」になります。
自分の優先したい方に誘導したい時はもちろん理由をの述べましょう(*´∀`*)✨
「海か山かなんだけどキャンプ用品が有るから費用節約できるし、オレは山行きたいんだけど」
と先に言っておくと心理的に罪悪感が生まれます。
ダブルバインドは滑り止めと考えた方が使いやすいかもしれないですね。
人間は選択肢が有ると判断が早いという実験結果も出ています。
100人に対しアンケートを取っても答えるのは1割。
しかし①～③までの選択肢を付けると3割までが答えてくれる様になります。
人間は自分の思考を働かせることにストレスを感じるからです。
そりゃそうですよね。
自分が休みの日に寝ている時に、
友人からＬＩＮＥがきて「今からジョギング行こうぜ」って
言われたらよほど日頃から習慣化していないと
ジョギング行こうとはならないでしょう。
恋愛も一緒で相手をデートに誘う時は…
もう言わなくても分かりますよね。
選択肢を与える事は交渉上手という事でした(*´∀`*)✨
ー
では今日はこれまで！
読んでくれた方、今日も素敵な1日にしていきましょう！
今回の結びつきは
㈱和髙組の経営理念である
⑤日々新たな挑戦をし続ける
今日の記事を読み、もしあなたに少しでも、閃きや学びがあったら…
1秒で行動しましょう！
